心理学中的社会交换理论

它如何影响关系

两个人在喝咖啡
Caaimage/Sam Edwards/Getty图片社

社会交换理论认为,社会行为是交换过程的结果。这种交换的目的是最大限度地提高效益和降低成本。根据这个理论,由社会学家乔治·霍曼开发,人们权衡社会关系的潜在利益和风险。当风险大于回报时,人们会终止或放弃这种关系。

社会交换理论的工作原理

大多数关系都是由一定数量的付出和付出构成的,但这并不意味着他们总是平等的。社会交流表明,决定我们是否选择继续社会交往的是对每一种关系的利益和成本的估价。

成本vs.效益

成本包括一些你认为是负面的东西,比如必须投入资金,时间,努力建立关系。例如,如果你有一个朋友经常向你借钱,那么这将被视为高成本。

好处是你从关系中得到的乐趣,友谊,陪伴,和社会支持.你的朋友可能有点爱占便宜,但是他给你的生活带来了很多乐趣和兴奋。当你决定友谊的价值时,你可能会认为收益大于潜在成本。

社会交换理论认为,我们本质上是通过利益减去成本来确定一段关系的价值。积极关系是指利益大于成本的关系,而消极关系是指成本大于利益的关系。

期望和比较水平

成本效益分析在社会交流过程中起着重要作用。但期望也是如此。当人们权衡关系的利益与关系的成本时,他们通过建立一个经常受社会期望和过去经验影响的比较水平来做到这一点。如果你的友谊一直很差,你的比较水平关系的开始会比一个一直有着紧密联系的圈子的人低很多。支持和关心的朋友.

例如,如果你以前的浪漫伴侣向你倾诉爱意,当涉及到感情层面时,你对下一段关系的比较水平将会非常高。如果你的下一个浪漫的伴侣更保守,更不情绪化,那个人可能达不到你的期望。

评估备选方案

社会交流过程的另一个方面涉及到寻找可能的替代方案。在分析了成本和收益并将其与您的比较水平进行对比之后,你可能会开始寻找可能的替代方案。这种关系可能达不到你的比较水平,但当你调查潜在的替代方案时,您可能会发现,这种关系仍然比其他任何可用的关系都要好。因此,你可能会回到过去,重新评估这段关系,从现在的比较水平来看,可能会低一些。

蜜月阶段

友谊的长度或浪漫也可以在社会交往过程中发挥作用。在恋爱的最初几周或几个月里,通常被称为蜜月期,“人们更容易忽视社会交换的平衡。那些通常被视为高成本的东西被驳回了,忽略,或者最小化,而潜在的好处往往被夸大。

那么当蜜月期终于结束时会发生什么呢?在许多情况下,将逐步评估外汇余额。不利因素将变得更加明显,利益将开始更加现实地显现出来。如果余额向负方向倾斜得太远,那么重新调整外汇余额也可能导致关系终止。

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文章来源
  • 库克柴郡CRice ERW中川美国社会交换理论。在:Delamater J,沃德A编辑。社会心理学手册。社会学和社会研究手册。Springer多德雷赫特;2013:61-88
  • 霍曼斯气相色谱法社会行为。纽约:Harcourt Brace和World;1961。